MISSIONS 🔥
- Gestion du cycle de vente intégral
* Qualification des leads entrants : Prioriser les leads générés par le marketing et autres canaux, en se concentrant sur les entreprises SMB.
* Prospection outbound : Réaliser des campagnes de prospection proactive (appels, emails, etc.) pour générer de nouvelles opportunités commerciales et atteindre les objectifs de croissance.
* Compréhension des besoins clients : Mener des découvertes approfondies pour bien saisir les enjeux des prospects et proposer la solution la plus adaptée.
* Présentation des solutions : Démonstration de notre plateforme SaaS en alignant ses fonctionnalités aux besoins identifiés des clients.
* Négociation et closing : Gérer la proposition de valeur, négocier les conditions et finaliser les ventes jusqu'à la signature des contrats.
- Suivi des opportunités commerciales
* Utiliser activement le CRM pour maintenir les opportunités à jour, gérer le pipeline de vente, et assurer un suivi rigoureux des prospects.
* Prioriser les opportunités les plus chaudes pour maximiser les conversions.
* Participer aux réunions hebdomadaires de revue du pipeline pour partager les avancées et définir les priorités.
- Développement de la connaissance marché
* Maintenir une veille active sur les évolutions du secteur pour mieux comprendre les besoins des entreprises et ajuster la stratégie commerciale.
* Proposer des initiatives visant à améliorer la qualification des leads et à adapter les approches de vente aux spécificités du marché.
Objectifs et KPIs :
RĂ©aliser un nombre quotidien de rendez-vous, en se basant sur la qualification des leads entrants et les efforts outbound.
Optimiser le taux de conversion des leads entrants et des prospects générés via l’outbound en opportunités qualifiées.
Générer un MRR (Monthly Recurring Revenue) croissant en atteignant les objectifs de chiffre d’affaires mensuels.
Maintenir un équilibre entre qualité et rapidité dans le cycle de vente pour maximiser les conversions.
Atteindre et dépasser les quotas de vente mensuels et trimestriels.
